經銷商出路在哪裏？
同城多店連鎖經營模式
茄子视频在线看家具—孫濤
連鎖經營早已不是什麽新鮮的詞匯，連鎖經營最早起源於美國，至今已有130多年的曆史 ，連鎖是指投資創業者使用某一品牌，在品牌旗下經營多家店麵。體現為幾統一，即：統一牌匾、統一服飾、統一進貨、統一店麵形式、統一結算、統一企業文化、統一服務等 。
家具需要連鎖模式嗎？答案是肯定的，廣東是家具企業經營的一線市場，早在10多年前便已開始運作，並取得了驕人的戰績。一品牌一城市一年可以達幾千萬的提貨量並不是神話，即使在當今市場下行的今天，廣東一線品牌在一線城市表現尚可。雖然產品在升級，從板式過渡到板木，現在主要以全實木為主，附加值在不斷增加。但連鎖經營模式沒有變，它們依然占據主流賣場最佳位置和較大市場份額。
2006年開始成都家具獨立店大店模式，以其麵積大，產品齊全、購物環境好，促銷爆破模式，勢如破竹，銳不可擋，占據中國二三級市場絕對份額，成都家具走進千家萬戶。成都品牌也被全國經銷商所接受和喜愛，一批批有夢想經銷商走上財富快車道。成都家具順勢也成為中國家具第三大製造基地，家具產值達1000億元，呈現一片繁榮的景象。
由於市場因素影響，特別是房地產的影響，加之以供遠大於求，家具行業進入真正洗牌階段。自2013年銷售開始疲軟，增長乏力，廠家庫存不斷增加。由於來得突然，許多廠家並沒有準備好，陷入茫然和惶恐階段。全國出現知名廠家倒閉，幾十年品牌老板跑路。處於終端家具賣場也不好過，全國知名連鎖商場出現抗租潮，許多商場客空率達30%以上，甚至更多。而經銷商也不好過，促銷效果越來越差，但不得不做，經營家具信心出現動搖，堅持不下去的開始放棄經營家具轉行做其他行業。
二三線市場經銷商群體而言，茄子视频在线看必須跟隨市場變化節奏，順勢而為，找到突破口。
二三級市場同城多店連鎖模式得以驗證，采用此方法的經銷商取得不錯業績，在當地形成絕對市場優勢和領先地位。
筆者認為采取同城多店經營模式，店的形式和大小依據市場和自身情況而定。假定茄子视频在线看現在經營的獨立店為A店，綜合商場點店中店為B1店，新建獨立店為B2，倉儲店為C1店，小區樣板店為C2店，茄子视频在线看就可以組合成多種形式的同城多店模式。
A店+B1店競爭優勢：利用店中店品牌形象支持，從而實現品牌推廣和人流。
A店+B2店競爭優勢：新建獨立店一般占據城市新區，現人氣不旺但租金低，3-5年左右逐步成熟。老店會隨著時間推移租金會愈來愈高，可化解經營風險。
A店+C1店競爭優勢：倉儲店由於租金更低，隻是位置偏，可以通過現有店接送，選購相對便宜產品，不讓客戶流失。
A店+C2店競爭優勢：小區樣板店許多品牌早就在運作，效果不錯，即使現在銷售情況不好，這個陣地不能丟失。
A店+B1+C1店競爭優勢：原有老店是支撐，綜合商場店經營中高端產品做補充，小區樣板店就是促銷堡壘，可以形成3店循環，
優勢互補，搶占市場製高點。
這樣演變就會形成A+N店，變化無窮，根據市場競爭態勢主動調整。但這種模式不是適合所有經銷商，經銷商根據自身和市場情況而定。這就需要經銷商建立有一定係統和優秀人才儲備，複製專賣店，一定會形成區域市場最具競爭力品牌。無論市場變遷，茄子视频在线看可以自豪的說：“茄子视频在线看還在做家具！！”
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